Tirez-vous le meilleur parti de LinkedIn ? Les ventes sont le nerf de la guerre pour toute entreprise. Si vous vous êtes tourné vers LinkedIn pour obtenir le coup de pouce dont vous aviez besoin, vous avez fait un excellent choix. LinkedIn est une plateforme de réseaux sociaux destinée aux relations professionnelles et commerciales. En créant du contenu et des relations sur la plateforme, la vente sociale par le biais de LinkedIn pourrait vous aider à augmenter vos chiffres de vente.
Qu’est-ce que LinkedIn Premium ?
Il existe un autre niveau : « LinkedIn Premium » qui pourrait donner à vos ventes un sérieux avantage. Dans cet article, nous allons expliquer ce qu’est le niveau Premium et comment il peut avoir un impact sur les ventes. Avec LinkedIn Premium et une action massive, vous pouvez ajouter des prospects dont vous ne saurez que faire. En fait, en utilisant un seul niveau de LinkedIn Premium -LinkedIn Sales Navigator- les vendeurs ont 51 % plus de chances d’atteindre leur quota. Voici 5 avantages de LinkedIn premium qui peuvent vous apporter le succès commercial dont vous rêvez.
Si vous utilisez LinkedIn pour entrer en contact avec des personnes de votre secteur d’activité, vous avez peut-être reçu un message dans votre boîte mail avec une offre d’essai gratuit. Les plans gratuits de LinkedIn permettent aux utilisateurs de se connecter, de rechercher et d’envoyer des messages à un nombre limité de connexions par mois. Alors, ces connexions ne sont pas suffisantes pour intensifier vos efforts de réseautage. LinkedIn Premium ouvre des niveaux d’accès plus élevés. Cela vous donne un avantage dans vos efforts de vente.
Combien coûte LinkedIn Premium ?
Il existe 4 niveaux d’abonnement linkedin :
- LinkedIn Premium Carrière. Les chasseurs d’emploi peuvent payer 30€ par mois pour accéder à davantage de messages directs, de données de profil et de connexions aux recruteurs qui consultent leurs profils. C’est l’avantage dont vous avez besoin pour décrocher l’emploi de vos rêves, surtout en ces temps difficiles.
- LinkedIn Business. Les propriétaires d’entreprises qui cherchent à étendre leur portée devraient envisager l’investissement de 59,99€ par mois. Pour les entreprises qui cherchent à obtenir plus de connexions, les filtres avancés et les recherches illimitées sont utiles.
- LinkedIn Sales Navigator. C’est ici que nous devrions envisager d’investir puisque nous nous concentrons sur les ventes. Pour 79,99€ par mois, vous obtenez une plateforme pour gérer les prospects potentiels.
- LinkedIn Recruiter, pour les recruteurs qui cherchent à embaucher les meilleurs talents.
Pourquoi choisir la version Premium ?
Voici ce que vous pouvez attendre d’une version Premium, notamment de Sales Navigator :
Une communication plus directe grâce à InMail
Toutes les versions Premium offrent des crédits InMail supplémentaires. InMail permet aux utilisateurs d’envoyer un message direct à une personne, même si elle n’est pas connectée. Cela signifie que vous pouvez commencer à dialoguer avec votre client idéal sans avoir à le présenter. La version Premium vous donne droit à 20 messages (ou plus) par mois. InMail pourrait être le début d’une réelle valeur ajoutée pour votre client potentiel en établissant une relation, puis en partageant du contenu. Lorsque ce client sera prêt à acheter, il y a de fortes chances qu’il vienne vous demander de l’aide. Soyez prudent avec ces messages. L’objectif n’est pas de spammer les gens avec votre discours de vente. Il vous permet d’abord de vous connecter et d’ajouter de la valeur. Si LinkedIn se rend compte que vous n’apportez pas de valeur ajoutée, il peut interdire votre compte.
Rapprochez-vous des clients idéaux
La formule Premium vous donne un accès élargi aux recherches pour trouver davantage de vos clients idéaux. Par exemple, si vous vendez des services de marketing numérique, le PDG n’est peut-être pas votre cible. Vous devrez entrer en contact avec un directeur ou un vice-président du marketing, qui dispose du budget et a le dernier mot sur l’achat de vos services. Les utilisateurs peuvent essayer des filtres avancés tels que l’État, la taille de l’entreprise et même le chiffre d’affaires. Cela permet de gagner du temps en recherchant des impasses et d’obtenir des clients qui paient plus cher.
Recevez des données pour prendre de meilleures décisions
L’accès premium permet aux utilisateurs de voir plus de personnes qui ont consulté leur profil. Cela facilite la mise en relation et la prospection puisque la connexion a déjà montré un intérêt. L’accès Premium vous ouvre au réseau combiné de votre entreprise ou de votre société. L’accès à un compte Premium augmente également votre Social Selling Index. Le SSI est une mesure de LinkedIn qui évalue vos performances sur la plateforme. Plus le score est élevé, plus votre capacité à atteindre vos objectifs de vente est grande.
Suggestions pour élargir votre enseignement
Une fois que l’outil Sales Navigator a appris vos préférences, il commence à envoyer des recommandations de prospects sur votre tableau de bord. Cela ouvre des voies auxquelles vous n’aviez peut-être pas pensé lors de vos prospections. Cela signifie que vous ne serez plus à court de pistes potentielles. Plus de pistes signifie plus de chances de conclure, ce qui augmente le succès de vos objectifs de vente.
Gérez votre progression dans l’application
Si vous décidez d’essayer Sales Navigator, le tableau de bord et l’application vous permettent de gérer vos ventes dans l’application. Les utilisateurs peuvent créer des listes et des notes personnalisées pour chaque profil. Les listes et les notes permettent de suivre le stade de chaque client potentiel. Vous pouvez même intégrer des applications comme Salesforce pour avoir les pistes et la progression du pipeline en un seul endroit.